Inspur ERP医薬業界のフロー管理に関する解決方案

一、方案概要

今日の医薬企業販売管理体系の中で、フローデータ管理はその管理の核心となる。医薬製品の販売体系がますます消費品並みになっていくにつれて、主流OTC製品の横流し、交換、チケット販売現象が時々発生し、チャネルの秩序が乱れ、医薬企業を悩ませる。薬品の交換問題について、もし放って置くと、チャネルシステムの全体が壊される。正確なフローデータを取得することは薬品交換問題を有効に解決できる。

企業の販売管理者にとって、フローデータは毎月/毎週でチャネルでの在庫及び市場端末の真実の販売量を知る基礎であり、これを知った上で、科学的な販売計画と生産計画が立てられる。フローデータは病院、端末での毎月の実際仕入れ量を反映し、セールスマンへのコミッション計算のために正確な根拠を提供する。企業管理者が端末の販売量データに基づき、それに相応する費用を立てるので、正確なフローデータを取得することは、企業管理者が明確な費用投入計画を策定することに手助けする。

二、方案アーキテクチャ

1.多様な方式によってエージェンシーデータの採取をサポートし、チャネルデータの標準化管理を実現データとの直接接続、ウエブページでの採取、FTP、メール、EXCELインプット等の多様な方式を通じて、一級、二級エージェンシー、端末の顧客での仕入れ、販売、在庫データを迅速に、正確に採取する。

システムにあがった後に、システムの自動処理と人工処理の方式を通じて、顧客、製品、日付、ロット等のデータを標準フォームに変えて、データクリーニングした後に、標準のフローデータを形成する。

2.日週月のデータ照合を行い、フローデータの正確性を保障

月別データは週別データの集合であり、週別データは日別データの集合であり、日、週、月の産組みデータを照合させて、販売者データの信憑性を確認し、顧客データの水増しが難しくなり、データの応用価値を増大する。

3.実際在庫と理論在庫のチェックをし、フローデータの正確性を保障毎月、チャネル顧客から在庫、仕入れ、販売先を含むデータを集約する。ロジック計算によって得られる理論在庫と実際在庫の間にギャップがあるかどうか、ギャップが大きい場合にアラームが鳴り、タイムリーに顧客データの信憑性を把握する。

4.仕入れ、販売、在庫データの間を全部照合チェックし、フローデータの正確性を保障

システム内の企業販売、エージェンシー購入と販売について、すべて照合チェックする。工場出荷と一級エージェンシーの購入データを照合し、一級エージェンシーの出荷を二級エージェンシーの仕入れデータと照合し、エージェンシーの仕入れデータと企業の販売出荷データを照合し、エージェンシーの仕入れデータとエージェンシーの販売先データを照合して処理する。

5.七つのアラームシステムによってチャネルのアンダーコントロールを保障

価格のアラーム、在庫のアラーム、近々有効期限切れそうな製品のアラーム、販売禁止エリアの設定、ワーストランキング、一級エージェンシー間の横もち及び親会社と子会社の間の品調整審査、ロットフォローという七つアラームシステムを構築し、品物の交換を防ぐシステム、電子スキャンシステムのプラットフォームと繋いで、市場の販売チャネルの秩序を守ることに有利である。

三、応用価値

フロー管理を通じて、企業はチャネルに留まっている在庫をはっきり把握することができ、市場戦略を決めるには信頼性の高い根拠を提供し、企業ブランドとして市場での発展と販売戦略の方向を定める。

フロー管理によって、企業がエージェンシーデータの信憑性をチェックし、品物の交換行為があるかどうか、市場でのルール違反行為を取り締まるために有力にサポートし、取り締まりコストを削減できる。仕入れ、販売、在庫データの集約、整理と分析時間を短縮し、フローデータの信憑性、タイムリーを最大限に引き上げた。データの源からエージェンシーが偽データを使って市場費用を騙し取る行為をコントロールし、企業の市場費用を節約し、同時にスタッフがデータを集約する人件費コストを減らし、販売スタッフが多くの時間を市場促進と開拓に使える。

販売チームとチャネルの業績評価について、更に客観的に、正確的に、タイムリーに評価でき、販売行為を透明に、コントロール可能に、予測可能にする。

四、ベスト業務実践

哈薬グループ有限会社          天津医薬グループ

江蘇恒瑞医薬株式有限会社        西安利君製薬有限会社

浙江仙琚製薬有限会社          江蘇恩華薬業グループ有限会社

湖北李時珍薬業株式有限会社       哈薬グループ制薬第六工場盈天医薬グループ            

河南羚鋭製薬株式有限会社               安徽安科生物工程(グループ)株式有限会社

北京美華医薬有限会社                   煙台栄昌製薬株式有限会社        

山東福瑞達医薬グループ有限会社         江蘇奥賽康薬業株式有限会社       

宜昌人福薬業有限責任会社               天津生化製薬有限会社          

天津中新薬業グループ楽仁堂制薬工場

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