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浪潮ERP医药行业营销费用解决方案

发布时间: 2016年01月19日

  一. 方案概述

  医药行业营销活动量大且分布零散,执行主体各异,费用金额通常巨大,要想对营销费用进行有效的管理和监控,其难度可想而知。如果处理不好,就会出现费用花费超预算、计划变动频繁、虚报费用等情况,最终导致费用管理混乱。费用管理单纯依靠人工审核-报销控制-定期对帐,根本达不到控制费用的目的。而且市场活动的计划永远也赶不上变化,常常是总部刚刚将各分公司的营销计划收集上来,汇总生成报表,各地分公司的营销费用却又发生了变化。费用计划起不到应有的作用,要么成了摆设,要么迟迟无法定案,致使资金无法及时划拨,活动不能正常进行。

  销售部门是医药企业的盈利中心,市场部门则是成本中心,而市场营销费用则是中心的中心。医药企业需要利用信息技术,实现营销管理中费用的预算管理、费用发生的记录、费用控制、费用实际发生和预算比较分析、费用实际发生和历史同期的比较分析,实现企业对费用的事先计划、事中控制、事后分析统计的需求。

  二. 方案架构

  浪潮医药行业营销费用解决方案以体现费用支出为目的,提供费用预算、费用审批、费用核报、返利管理、物品管理、绩效核算功能,做到事前控制费用的支出,事后分析费用的使用和执行情况。系统可以对预算、计划、变更、合同、报销等审核审批流程进行高效、灵活的控制,并记录审批日志,明确相关责任人,在提高工作效率的同时,提高审核人员的责任意识,减少舞弊行为的发生。

  

 

  三. 应用价值

  1. 规范费用分类、费用项目,加强费用预算控制;

  2. 费用的额度来源于业务数据,自动进行费用计提;

  3. 大大降低了人工进行费用控制的管理成本,降低了资金支出的风险;

  4. 根据销售流向、客户价值、拜访指标,并结合实际消耗控制各种营销费用;

  5. 实现费用预算、费用申请,报销、支付的全过程可视化管理;

  6. 在费用预算、使用、核销等过程管理的基础上,加强对营销费用的构成、趋势、投入产出等方面的统计和分析。

  四. 最佳实践

  哈药集团有限公司           天津医药集团

  江苏恒瑞医药股份有限公司       西安利君制药有限公司

  浙江仙琚制药有限公司         江苏恩华药业集团有限公司

  湖北李时珍药业股份有限公司      哈药集团制药六厂

  盈天医药集团             河南羚锐制药股份有限公司

  安徽安科生物工程(集团)股份公司   北京美华医药有限公司

  烟台荣昌制药股份有限公司       山东福瑞达医药集团公司

  江苏奥赛康药业股份有限公司      宜昌人福药业有限责任公司

  天津生化制药有限公司         天津中新药业集团乐仁堂制药厂

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