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浪潮ERP医药行业流向管理解决方案

发布时间: 2013年08月05日

一. 方案概述


  在今日医药企业营销管理体系中,流向数据管理是其管理核心。随着医药产品的营销体系越来越消费品化,主流OTC产品倒货、串货、卖票现象时有发生,严重捣乱了渠道次序,令医药企业异常头痛。串货问题如果管理不善任其发展,会败坏整体渠道体系。获取真实准确的流向数据可以有效解决串货问题。
  对于企业营销管理者来说,流向数据是了解每月/每周渠道中的库存以及市场终端的真正销量的基础,在此之上才能制定科学的销售计划与生产计划;流向数据能够体现医院、终端每月实际进货量,为计算准确的销售人员提成提供依据;企业管理者根据终端的销量数据来制定对应的费用,获取准确的流向数据,帮助企业管理者制定明确的费用投入计划。

 


二. 方案架构

浪潮ERP医药行业流向管理解决方案


  1. 多种方式支持经销商数据的采集,实现渠道数据的标准化管理
  通过数据直连、网页采集、FTP、邮件、EXCEL导入等多种方式,实现一级、二级经销商、终端客户进销存数据的快速、准确采集。
  上报到系统后,通过系统自动处理和人工参与的方式将客户、产品、日期、批次等数据转换为标准格式,进行清洗后,形成标准流向数据。
  2. 日周月数据核对,保证流向数据准确性
  月数据是周数据的集合,周数据是日数据的集合,将日、周、月三组数据进行比对,核对商家数据的真实性,使得客户数据造假难度增大,提高数据的应用价值。
  3. 实际库存与理论库存稽核,保证流向数据准确性
  每月从渠道客户收集数据,包括库存、购进、流向。通过逻辑计算,得到的理论库存值与实际的库存之间是否存在差异,差异过大的进行预警,及时掌握客户数据的真实性。
  4. 进销存数据之间层层核销,保证流向数据准确性
  对系统内企业的销售、经销商的购入与销售进行层层核销。工厂出库与一级购进核销、一级出库与二级购进核销,经销商的购进数据与企业的销售出库数据进行核销;经销商的购进数据与经销商的流向数据核销处理。
  5. 七大预警系统保障渠道可控
  建立价格预警、库存预警、近效期产品预警、设置禁销区、建立黑名单、一级之间调货及母子公司调货审核、批号跟踪七大预警系统,并与与防窜货系统、电子扫码系统平台衔接,有利于维护市场销售渠道秩序。

 


三. 应用价值


  通过流向管理,企业可以清楚地知道囤留在渠道中的积压库存,为快速制定市场决策提供可靠的依据,助力企业品牌市场布局与营销战略方向。
  流向管理帮助企业鉴别经销商数据是否真实、是否存在窜货行为,为市场稽查提供有力支持,节省了市场稽查的成本。
  缩短进销存数据的采集、整理与分析时间,最大程度提高了流向数据的真实性、及时性,从数据源头控制经销商通过假数据套取市场费用的行为,为企业节约市场费用,同时减少业务员索取数据的人工成本,使业务员可以有更多的时间放在市场促进和推广业务上。
  对销售团队和渠道的业绩评估更加客观、准确、及时,实现了对销售行为的可见、可控、可预测。

 


四. 最佳实践


  哈药集团有限公司           天津医药集团
  江苏恒瑞医药股份有限公司       西安利君制药有限公司
  浙江仙琚制药有限公司         江苏恩华药业集团有限公司
  湖北李时珍药业股份有限公司      哈药集团制药六厂
  盈天医药集团             河南羚锐制药股份有限公司
  安徽安科生物工程(集团)股份公司   北京美华医药有限公司
  烟台荣昌制药股份有限公司       山东福瑞达医药集团公司
  江苏奥赛康药业股份有限公司      宜昌人福药业有限责任公司
  天津生化制药有限公司         天津中新药业集团乐仁堂制药厂
  ……


 

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