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浪潮ERP快消品行业分销管理解决方案

发布时间: 2013年08月08日

一. 方案概述


  随着快消品行业的不断发展,以及国内外众多同类产品的涌入,市场竞争不断加剧,中国本土快消企业受到了各种挑战;同时销售团队不断扩大,销售模式也在不断的变化,从而对客户和销售管理内容和形式的提出了更高的要求。企业多年的管理模式已经不能完全满足管理的需要,开始出现执行和决策方面的一些问题。这样的情况使得企业需要引进新的管理手段和工具,来帮助企业优化管理流程、提高工作效率、固化管理成果,进而加强客户资料的掌控力和销售数据的分析力,提高决策分析的及时准确性,实现业务流程的规范化。通过全面实时的信息资源来降低成本,提高效率,最终提高收益,提升销售的执行力,提升企业作为品牌厂商自身的营销服务管理水平。


二. 方案架构


  浪潮营销管理系统从分销最头疼的环节入手,利用完善的信用管理流程和渠道回笼分析,解决商务管理中回笼难的问题;利用计划、执行和费用流向的管理,加强销售费用管理的可控性和科学性;结合条码技术的应用,采用渠道货物流向反跟踪技术,有效杜绝市场上的窜货现象。
  营销管理则围绕客户、产品、业务人员三者的关系,利用系统中丰富的知识库、竞争对手信息,应用活动管理的策划、执行和分析功能,识别达成销售的最优路径。利用灵活的评价指标定义,建立完善的业务人员考核体系。

 

浪潮ERP快消品行业分销管理解决方案


三. 应用价值


  渠道管理:管理渠道流向、稽查渠道库存、制定渠道稽核、考核终端代表
  客户管理:管理客户档案、细化客户分类、查询分析数据、各级关联控制
  费用管理:事前控制支出、监控费用发生、事后分析执行、避免资金占用
  活动管理:跟踪活动效果、稳定客户资源、控制活动费用、促进产品销售
  行为管理:跟踪活动进度、确保指标任务、监督相关人员、规范人员行为
  决策分析:改善决策水平、提升决策效率、增加分析维度、动态显示业绩

 


四. 最佳实践


  山东鲁花集团有限公司
  烟台张裕集团有限公司
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