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浪潮MAS服务器销售终端管理解决方案

发布时间: 2007年08月10日

    在工作中,我们经常会碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售渠道中的流动状态等?
    零售终端是实现产品交换价值的场所,唯有零售点的销售才是真正的销售,渠道的构建是实现这一目的手段;来自于销售终端的市场信息是最有效的信息。因此,在市场渠道构建完成以后,对市场及销售过程进行深化管理成为企业的取胜之道,通过定人、定域、定点、定线、定期、定时六定措施对销售过程进行全方位管理,达到对销售过程中的人、财、物、信息管理,从而达到市场目标的实现。它由对产品销售的关注上升到对市场的关注,由求销售业绩之“果”转而深入到过程之“因”,由“因”生“果”。
    达到以上目的的过程是信息化管理的过程,需要构建一条信息快速沟通渠道,将来自于市场第一线的信息及时、准确地收集到总部,把总部的管理决策有针对性地发到每一个销售终端的现场。
    在缺乏信息化支撑的销售渠道上,通常会遇到以下问题:
? 经营决策层
? 市场信息的获取滞后于经营决策的需求;这些信息包括各类产品每天的市场销售动态以及区域趋势的变化,竞争对手的市场策略,各级代理和终端的销量和进货量等;
? 如何将策略和政策及时完整地传达下去,并监督执行?
? 当日现金流情况不明,经营是否存在隐藏的危机?
 营销管理总部
? 如何缩短等待一线销售数据的时间,提高出报表的销率?
? 因为渠道的库存数量不明,导致库存积压或缺货?
? 分散在全国的业务代表和促销员,他们此刻在做什么?
? 不知道对手在终端干什么,如何有效竞争?
? 如何通过改进管理方法,给市场一线更好的支持,提高销售人员工作效率?
? 如何有效降低渠道管理的费用支出?
? 分支机构和终端
? 业务汇报不方便、不及时;需要专人汇总和录入信息,成本高,效率低;
? 获取信息非常麻烦,且时效性差;这些信息包括终端的往来账目,产品价格、销量等,以及总部的通知和政策变动等。

    这就需要我们从现实出发,通过先进、适合、经济的信息化技术解决方案,帮助企业解决上述问题。

    通过移动通信技术将系统网络的终端延伸到渠道的最终端,改变用户模式和传统的终端数据采集获取流程,实现终端数据的即时上报和汇总,突破管理瓶颈。

    通过手机接入移动GRPS网络,并通过浪潮的MAS服务器接入总部终端管理系统,MAS服务器与移动网关连接,直接为销售终端的业务员、促销员等提供WAP数据采集功能,形成一个“永远在线、无处不在”的销售终端管理系统,保证数据库中的数据永远是最新的。

1  成本低廉,功能强大,简单易用
2  系统部署简单,开箱即用,维护轻松
3  企业级信息平台,稳定可靠
4  提供通用的开发接口,可以根据企业的需求自行扩展MAS的应用
5  支持WAP、短信、彩信、USSD、WEB等多种系统互动方式
6  简单易学,基层员工只要会使用手机即可,推广容易
7  开通方便;浪潮同移动合作为企业提供一站式的开通服务,包括服务器、应用、特服号、网络开通等
8  24小时热线支持,提供多级专业服务
9  都是浪潮的系统或解决方案,不存在集成的技术障碍
10 同其他无线方式相比,为中国移动的主推业务,不存在因为运营商政策变化所带来的应用风险

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